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Como resultado de este anuncio IBM facilitará a Novell y Red Hat un mayor acceso a los Centros de Innovación de la Compañía, incluyendo los centros situados en economías emergentes como es el caso de Brasil, Rusia, India, China y Corea, con el objetivo de impulsar la adopción de estándares abiertos en los países en desarrollo.
Asimismo, IBM pondrá en marcha un nuevo modelo de ventas para la comercialización de las distribuciones Linux de estas dos empresas. En la actualidad, los clientes pueden adquirir Linux directamente a distribuidores como Novell y Red Hat. A partir de ahora, IBM construirá un canal de ventas específico para la reventa de suscripciones de Linux, que podrá ir de forma conjunta con el hardware de IBM o incluido en las ofertas de servicios. IBM también ofrecerá servicios de soporte. El nuevo modelo tiene como objetivo beneficiar a clientes que quieren adquirir el sistema operativo como parte de una solución completa.
El anuncio supone el paso más significativo de IBM en el área Linux desde que la Compañía anunció hace seis años su apoyo a este sistema operativo. El movimiento de IBM está ligado al gran crecimiento de Linux en los últimos años. De acuerdo con los datos ofrecidos por la consultora IDC, el mercado Linux mundial está creciendo a un ritmo anual del 26% y se espera que alcance un valor de 35.700 millones de dólares en el año 2008. IBM ocupa la primera posición mundial por facturación en ventas de servidores basados en Linux con el 29,7% de cuota de mercado y un crecimiento del 32% interanual según los datos ofrecidos por la consultora Gartner.
Los socios comerciales o Business Partners suponen una contribución de aproximadamente un tercio de las ventas de IBM en entornos Linux. La alianza con Novell y Red Hat supone un fuerte impulso en el desarrollo de la red de socios comerciales y permitirá a IBM aprovechar el fuerte crecimiento del mercado asociado a esta plataforma.