PDF de programación - Software Libre: ganar dinero regalando nuestro trabajo

Software Libre: ganar dinero regalando nuestro trabajo

Modelos de negocio del Software Libre

por Leonardo Tadei

Leonardo Tadei

P E G A S U S Tech Supply

http://www.pegasusnet.com.ar

Software Libre: ganar dinero regalando nuestro trabajo

Modelos de negocio del Software Libre

Modelos económicos y sociales para comprender cómo es
posible ganar dinero produciendo software libre y por qué es
más ventajoso para las empresas pequeñas y medianas que

el modelo tradicional de licenciamiento.

Leonardo Tadei

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Escenario

Las cuatro libertades del
Software Libre

●La libertad de ejecutar el programa, con cualquier propósito, en cualquier

computadora (libertad 0).

●La libertad de estudiar cómo funciona el programa y adaptarlo a tus necesidades (libertad 1). 

El acceso al código fuente es una precondición para esto. 

●La libertad de redistribuir copias, así puedes ayudar a tu vecino (libertad 2). 

●La libertad de mejorar el programa, y publicar tus mejoras al público, de manera que la 
comunidad se vea beneficiada (libertad 3). El acceso al código fuente es una precondición 

para esto. 

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Escenario

Licencia Pública de Uso

GPL

● Provee el marco jurídico

● Delimita las reglas del juego

● Garantiza la autoría
● Favorece la evolución de la tecnología

● Impide que se cierre el código

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Escenario

Cultura de regalos

Las comunidades de desarrollo de software libre se

comportan como en una cultura de regalos, dónde tiene más
prestigio quién más aporta a la comunidad.

Por ejemplo, está bien visto criticar dura y

despiadadamente el código de una persona, pero no se tolera
criticar a la persona en si.

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Escenario

Economía: ciencia de la escasez

● Los bits son 100% reproducibles haciendo
que el original sea indistinguible de la copia.
● El costo de reproducción y de distribución es
$0.00

● El soft no es escaso. No es natural que sea
un bién.

● La licencia es un medio de atar algo físico a
algo intangible para conseguir una escasez
artificial.

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Escenario

Ley de Metcalfe

El valor de una comunidad

crece exponencialmente
con cada nuevo usuario

después de alcanzada

una masa crítica.

Cantidad de Miembros

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Escenario

Ley de Fracturas

El avance de la tecnología, la sociedad y las leyes son a
velocidades diferentes, lo que con el paso del tiempo causa
fracturas

i

n
ó
c
a
r
a
p
e
S

Tecnología

Sociedad

Leyes

Tiempo

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Rol y acotación del trabajo

Sistemas

La función de una persona de sistemas es diseñar y dirigir

proyectos de sistemas.

Programación

La función de un programador es escribir programas, ya

sea solo o en un grupo de trabajo.

¿Por qué deberían ganar dinero cuando no trabajan?

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Medio ambiente

La mayoría del software libre se escribe en InterNet, y por

tanto es de esperar que tanga cierto comportamiento

similar al de IntetNet.

- La riqueza está en a periferia
- Nadie la posee
- Todos pueden usarla
- Cualquiera puede mejorarla

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Medio ambiente

El Software Libre es más un movimiento social que

tecnológico.

- Evangelizadores
- Gurúes
- Adeptos
- Fanáticos
- Ciberpunk
- Jargón

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Medio ambiente

El Software Libre despierta sentimientos
"anti-norteamericano" y de "David y Goliat"

- es popular
- es independiente
- es innovador
- es reaccionario
- ofrece nuevas ideas y perspectivas
- es antimonopolista

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Medio ambiente

El Software Libre presenta un nuevo modelo de negocio,

del cuál no tenemos muchas certezas

- no está completamente comprendido
- no está completamente analizado
- no está integrado a los negocios tradicionales
- no sabemos si es integrable
- no es predecible

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Producto Vs Servicio

El desarrollo de software es un servicio

- la implementación de un sistema es un servicio.
- el mantenimiento a un sistema es servicio.
- el soft en si mismo, no puede ser considerado un producto
porque no está naturalmente dentro de la economía.
- ya se vio que patentar el soft tiene consecuencias nefastas,
por lo que se aleja más todavía de ser un "producto".

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Producto Vs Servicio

"Si es digital es personalizable"

Nicholas Negroponte, 1995.



"Hace 30 años, cada departamento de tecnología en este país
estaba en el negocio de crear productos propios, y la industria
del software creció bajo esa suposición. Ahora, el software de
código abierto sugiere un modelo de casi servicio puro, donde

la funcionalidad básica no cuesta nada, y todo el dinero se

encuentra en la personalización."

Clay Shirky, U. New York, 2002.

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Particularidades del desarrollo de software

- el modelo de desarrollo es de bazar.
- el soft de calidad necesita el "Fa agudo".
- distribución de millones de ejemplares a costo cero.
- la contabilidad no refleja la producción de soft.
- la dirección es tan importante como la calidad de los
programadores (jerarquía horizontal)
- otorga al usuario/cliente independencia del proveedor.

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Ventajas de producir software libre

1) nos permite reusar código de muy buena calidad producido
por otros.

2) nos permite implementar ideas muy depuradas (pararse en
hombros de gigantes).

3) reduce la curva de aprendizaje de un nuevo colaborador.

4) permite que otros auditen y mejoren nuestro código.

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Ventajas de producir software libre

5) permite que las funcionalidades evolucionen.

6) su desarrollo distribuido exige el uso de estándares.

7) permite usar leguajes interpretados para productos
comerciales.

8) permite decirle que no a un cliente si nos pide una nueva
versión.

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Ventajas de producir software libre

9) se ofrece al cliente auditar la seguridad de la aplicación. El
soft hace lo que debe hacer.

10) si una versión funciona bien, no tenemos motivos para
hacer una nueva con, generalmente, agregados cosméticos.

11) focalizarse en la tecnología en vez de en el marketing o en
lo legal.

12) reduce la incertidumbre del cliente sobre la permanencia en
el tiempo de la empresa.

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Modelos de negocio

El objetivo de una compañía productora de software es

convertir capital en software que funcione.

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Modelos de negocio

0 - Empresas que produzcan Software Libre para clientes.
1 - Empresas que distribuyan Software Libre.
2 - Empresas que den soporte, consultoría o formación al
software libre. (ej. instalación de servidores, migraciones)
3 - Empresas que se apoyen en software libre (ej. cambio de
DB en aplicaciones, venta de hardware)
4 - Empresas que usan soft libre como usuarios finales.
5 - Empresas de venta de accesorios para Software Libre
(CDs, revistas, peluches, libros, remeras, manuales)

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Modelos de negocio

- El tamaño de la empresa de Software Libre puede ser
cualquiera, lo que significa volumen de servicio acorde a
cualquier tamaño de cliente.

- Se debe estar atentos e los giros del mercado y a la aparición
de nuevas ideas y aplicaciones (si la tecnología cambia, es
lógico que la concepción del negocio cambie).

- La velocidad con la que los cambios sucede exige
comunicación horizontal, tanto para el desarrollo (eXtreme
Programming) como para la distribución/comercialización.

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Modelos de negocio

- El usuario/cliente se convierte en un colaborador activo, tanto
aportando ideas para características, funciones y depuración,
como con la posibilidad de colaborar con nuevo código.

- Importancia de la marca. Al ser el ambiente tan cambiante,
debemos mantener la identidad de la empresa, por lo que la
marca se vuelve un recurso imporante.

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Desventajas de las empresas de Software Libre

- Crediticia: no tienen bienes según a concepción clásica.

- Legal (1): el trabajo no está suficientemente protegido y
existen todavía vacío legales.

- Legal (2): un colegio profesional puede ir en contra de la
concepción del software libre. (restringe la libertad de
modificar)

- FUD: las empresas que mantienen el negocio del software
propietario hacen publicidad en contra del software libre.

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Juntado todo

- La empresa se inserta naturalmente en un marco social

con valores éticos.

- Los costos de inicio son muy bajos.

- Partir de código usable y de buena calidad nos acelera los

tiempos de entrega de productos.

- El Software Libre es una herramienta de publicidad de la

capacidad de la empresa.

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Juntado