HTML - Apertura automática de enlaces

Hola,

Estoy haciendo una página donde tengo un enlace en el que al pinchar sobre un icono debería descargar un fichero, que es o bien un pdf o un excel.

Me encuentro con el problema de que cuando pincho en dicho enlace me abre el archivo automáticamente, cuando el comportamiento deseado es que apareciese automáticamente la ventana en la que el navegador pregunta si se quiere abrir o salvar el documento en disco

Si alguien sabe como hacerlo le estaría muy agradecido de que me lo explicase,

gracias

no estoy muy enterado a ciencia cierta, pero creo que con algunos lenguajes script que corren en el servidor se puede lograr (php, asp).
Aunque otra forma sería comprimirlo ¿no? ;-)