PDF de programación - Libro Blanco del software libre en España

Libro Blanco del software libre en España

Implantación del software libre en la sociedad y en especial en la administración
publica








http://www.libroblanco.com/html/index.php



( Dous apartados de este informe, plantexan un conxunto de reflexións iniciais
para as nosas Xornadas da Aula TIC-PEMEs da USC)



1.- El software libre, un nuevo modelo. Posibilita el desarrollo de
empresa local y hace llegar el conocimiento a todos.

El Software libre como solución tecnológica abre un nuevo camino y por fin una
oportunidad para la empresa tecnológica y de desarrollo de software local, la posibilidad
de acceder al conocimiento compartido y a través de este nuevo modelo de negocio
convertirse en una verdadera empresa facilitadora de tecnología capaz de vivir entorno a
servicios adaptados a las necesidades del cliente final, y desarrollar software
colaborativo. Software que es a su vez herramienta de vida para otros pequeños en
cualquier otra parte, y que pone valor el conocimiento de cada uno posee a la vez que se
comparte con los demás.

El incipiente desarrollo Software Libre y su calidad como solución tecnológica, va a
posibilitar cada vez más una nueva tendencia de mercado, un mercado tradicionalmente
basado en productos y copado por multinacionales tecnológicas, tenderá en el futuro a
convertirse en un mercado basado en servicios y donde pueden entrar a competir las
empresas locales, grandes beneficiadas. ¿Por qué? Por dos razones fundamentales,
primero por que tal y como anteriormente he expresado la empresa local tecnológica
cada vez más apostará por este modelo de negocio que realmente si le aporta un papel
activo y de posibilidades empresariales. En segundo lugar, por que el cliente final, el
comprador de tecnología, demandará cada vez más en el futuro Software Libre como
solución de servicios, cuando conozca todas sus ventajas y costes, y el mercado en
general gane confianza.

El ejemplo emprendido Punto Dev, joven empresa extremeña de desarrollo de software ,
con el proyecto de desarrollo y liberación de aplicativos de facturación y contabilidad
empresarial “Gestión LinEx”, se ha convertido en referente de trabajo en este ámbito en
Extremadura, y modelo de a seguir de posible desarrollo de un sector tecnológico local
en base a las posibilidades del Software Libre.

La liberación bajo licencia gpl, de Gestión Linex, ha sido ya objeto de numerosas
referencias todos los niveles y en muchos países. Además supone, el claro ejemplo de
una valiente apuesta por un nuevo modelo de negocio de la empresa informática,



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pasando de vender productos bajo licencia a vender servicios entorno a aplicativos
libres. Y este es el gran valor de la iniciativa empresarial de Punto Dev, haber puesto
todo el conocimiento que existe detrás de Gestión Linex a disposición de todos.

No se podía alcanzar a descifrar era si un paso tan arriesgado a nivel empresarial como
el que Punto Dev se disponía a emprender enseñando a todos un nuevo modelo de
negocio para las empresas tecnológicas iba a dar sus frutos. Pero ya no hay dudas, día a
día cada vez son más las empresas que apuestan por el software libre como posibilidad
de negocio y como alternativa local de desarrollo. Empresas que quieren vivir del
desarrollo y adaptación del software para las cuales el Software Libre se convierte por
sus características en su mejor aliado.










































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TÍTULO: MODELOS DE NEGOCIO EN EL SOFTWARE LIBRE


AUTOR: ALFREDO ROMEO MOLINA. CONSULTOR SOFTWARE LIBRE

FECHA: 28 DE DICIEMBRE DE 2004

(Publicado originalmente en el libro La Pastilla Roja. Software Libre y Revolución
Digital @ septiembre 2003)


La libertad que el software libre confiere, hace que diferentes modelos de negocio

alrededor del mismo se hayan creado desde la irrupción de tecnologías libres en el

mercado en los 90. El software libre abarca diferentes modelos de negocio. Stallman

definió alguna de las maneras en las que

Raymond fue uno de los primeros que habló de los diferentes modelos de negocio que
el software libre ofrecía1, entre otros: Support Seller, Loss Leader, Widget Frosting, y
Accesorizing, y otros autores como Frank Hecker2, evolucionaron los mismos para
incluir otra serie de variantes.

Vendedor de Soporte (Support Seller)

Este es el modelo de negocio más abrazado por la mayoría de empresas de software

libre. Frente al modelo de negocio de las empresas de software propietario, las empresas

de software libre ganan dinero por los servicios relacionados con la consultoría,

desarrollo de software, formación, soporte y gestión de las aplicaciones.

Las empresas de software libre proponen diferentes formas de consumir tecnología,

ofreciéndola libremente y cobrando por los servicios, ofreciendo diferentes servicios

alrededor de la tecnología en cuestión. Es al fin y al cabo, como si abrieras un
restaurante y dieras a cada uno de los consumidores las recetas de tus platos3. El
restaurante cobrará por la comida que te sirva y ganará más o menos dinero en función

del valor que pueda transmitir a sus clientes. Una vez que tienes la receta, puedes



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acercarte al que la creó, o bien a otro restaurante que creas pueda concinarte una comida

mejor. Es como regalar las hojas de afeitar si vendes la maquinilla.



Consultoría

Para poder ofrecer soluciones informáticas a las empresas, se necesita de un análisis de

la situación de la empresa y cuáles son sus necesidades en estos momentos. Esta línea

de negocio consiste en analizar la situación de la empresa y en recomendar una solución

para resolver la necesidad encontrada. A diferencia de las consultorias de software

propietario, aquí se tiene una gama enorme de posibilidades tecnológicas. La gama de

posibilidades será en muchas ocasiones directamente relacionada al conocimiento

tecnológico que se tenga en la empresa. La empresa de software propietario sólo puede

ofertar su gama de productos, ya que ahí es dónde tiene su negocio. La empresa de

software libre por su parte, ofrece la solución libre que más se adapta a sus necesidades,

sin entrar en otras consideraciones.

Desarrollos

En muchas ocasiones, a raíz de la consultoría realizada, la empresa se embarca en algún

desarrollo específico para la empresa. Bases de datos, websites, aplicaciones para un

sector, etc. son casos en los que las empresas de software libre ofrecen sus servicios de

desarrollo a las empresas. El uso de MySQL y de PostgreSQL para las bases de datos,

PHP o Perl como lenguaje de programación, son de uso diario entre las empresas de

software propietario.

Integración / Implantación

La implantación / integración es otro de las líneas de negocio que las empresas llevan a

cabo. La implantación de la tecnología y la integración de la misma con estructuras

existentes en la actualidad, son otras de los servicios que las empresas de software libre

ofrecen en la implantación de su tecnología.

Soporte



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El soporte y mantenimiento es una de las líneas de negocio que más demanda tendrá en

los siguientes años. Veremos más adelante como la penetración que el software libre irá

teniendo en los próximos años hará que este servicio tenga bastante demanda entre las

empresas que instalen software libre.



Dado el carácter abierto de la tecnología, aquellas empresas de software libre que no

tienen tecnología creada y desarrollada por ellos mismos, basan el soporte en el

conocimiento propio de la aplicación implantada (libre), además de los canales de

información que se han creado en las comunidades.

Por su parte las empresas que sí desarrollan tecnología pueden ofrecer el soporte

directamente debido al conocimiento que tienen de la mismas. Los servicios asociados

al soporte, se ofrece de diferentes formas, flexibilizando al máximo las condiciones, ya

que la libertad de la tecnología te lo permite, tal y como hemos visto anteriormente.

Formación

Dado el carácter libre de la aplicación, y de la extensa y libre documentación existente

en la red, cualquier empresa que cuente con los conocimientos técnicos y docentes

necesarios, puede ofrecer los servicios de formación. Frente a ésto, las empresas de

software propietario ofrecen servicios de formación normalmente a través del canal

comercial. Debido a la existencia de intermediarios y del contenido privado de la

aplicación, los costes asociados a la formación de software propietario serán siempre a

medio/largo plazo más costosos que los de software libre. Anteriormente veíamos de la

existencia de diferentes distribuciones comerciales de GNU/Linux. Empresas como

RedHat, Mandrake, SuSE, etc ofrecen sus distribuciones bien, a cambio del pago de una

licencia tanto a clientes corporativos como a los usuarios finales, o bien mediante

descarga de una manera gratuita.

Cuando comenzaron a nacer las empresas de software libre, éstas tuvieron que

comenzar a probar un modelo de negocio que hasta entonces nunca se había producido.

Los ingresos se centraban en la venta de licencias libres en las distribuciones

comerciales, así como en cada una de las líneas de negocio anteriormente descritas

dentro del modelo de negocio “vendedor de soporte”. Poco a poco y tras atravesar la



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crisis de las puntocom que evaporó cientos de millardos de euros, estas empresas

comenzaron a personalizar las distribuciones en función de los clientes. Actualmente

estas empresas obtienen ingresos en la venta de software (subscription services) así

como en las ventas de servicios.



Estas son las principales líneas de negocio que las empresas de software libre

mantienen. En función del tamaño y la especialización de una empresa, ésta ofrecerá

todos o algunos de las líneas de negocio descritas, encontrando empresas que sólo

ofrecen servicios de